- Site
- Mağaza
- Pazaryeri
Satış kanalları ayrı olabilir. Büyüme kararı değil.
Reklam, ürün, mağaza ve müşteri sinyallerini birlikte okuyun.
Sektörü İnceleTek Kılavuz hizmetiLinkedIn Ads YönetimiFormlar geliyor. Peki satış ekibiniz aynı fikirde mi?
LinkedIn’de doğru ünvanlara reklam göstermek mümkün. Ancak bir profesyonelin form doldurması, şirketiniz için doğru müşteri olduğu anlamına gelmiyor.
Tek Kılavuz olarak LinkedIn Ads kampanyalarınızı hedef şirketler, karar vericiler, güçlü teklifler ve satış ekibinizin gerçekten değerli bulduğu fırsatlar etrafında planlıyoruz.
Daha fazla form göstermek için değil; reklam yatırımınızın hangi müşterilerde ve hangi satış fırsatlarında karşılık bulduğunu anlamanız için çalışıyoruz.
İlk başvuruda Campaign Manager şifresi, yönetici erişimi veya zorunlu reklam bütçesi istemiyoruz.
Örnek reklamTemsili sahne
Değerlendirme için kısa bir ürün anlatımı
Mesaj, seçilen şirketteki profesyonel role gider.
Hedef şirketEndüstriyel üretim
Profesyonel rolSatın alma
Lead Gen Form
ŞirketEndüstriyel üretim
RolSatın alma
Form gönderildi
Pazarlama olayı
Formun bittiği yerde satışın kararı başlar.
Satış fırsatı
03Lead Gen Form
Başvuru alınmış olabilir; henüz gerçek satış fırsatı kesinleşmedi.
Pazarlama raporunda başarılı görünen kampanya, satışta neden karşılık bulmuyor?
Reklamlar çalışıyor olabilir. Tıklamalar geliyor, formlar doluyor, lead başına maliyet kabul edilebilir görünüyor olabilir.
Ancak satış ekibiniz farklı bir tablo görüyor olabilir.
Pazarlama raporuForm geldi
ŞirketÖrnek şirketHedef profile uymuyor
RolÖrnek ünvan
Zamanİhtiyaç gerçek
GörüşmeYapıldı
Satış notu
Bu başvuru henüz fırsat değil.
Bu durumda kampanyayı yalnızca daha düşük form maliyetine göre optimize etmek sorunun kendisini büyütebilir.
LinkedIn Ads yönetiminde temel ayrımımız şu: Form bir pazarlama olayıdır. Satış fırsatı ise işletmenizin tanımladığı ayrı bir ticari aşamadır.
İkisini aynı sonuç gibi değerlendirmiyoruz.
Bir şirket. Birden fazla karar.
Doğru hedef kitle, yalnızca doğru ünvandan oluşmaz.
B2B satışta kime ulaşmak istediğinizi belirlemek, genellikle bir iş ünvanı seçmekten daha karmaşıktır.
Satın alma ihtiyacını ilk fark eden kişi, çözümü araştıran yönetici, teknik değerlendirmeyi yapan uzman ve bütçeyi onaylayan kişi farklı olabilir.
LinkedIn reklam stratejinizi bu gerçek üzerine kuruyoruz.
Temsili işletmeEndüstriyel üretim
Satın alma sorusuHattaki aksamayı hangi koşullar büyütüyor?
Bu seçim, LinkedIn’in satın alma komitesini kendiliğinden tanıdığı anlamına gelmez. Roller; satış stratejiniz, ünvan, görev alanı, kıdem ve platformun desteklediği diğer hedefleme seçenekleriyle planlanır.
Hedef şirketler. Hangi sektörler, pazarlar, şirket büyüklükleri ve işletme profilleri sizin için gerçekten uygun? Mevcut müşteri verileriniz ve satış öncelikleriniz bu seçimde yol gösterir.
İlgili profesyonel roller. Ünvan, görev alanı, kıdem ve diğer desteklenen hedefleme seçenekleriyle teklifinizin hangi rollere hitap ettiğini değerlendiririz.
Satın alma süreci. İlk kez markanızı tanıyan bir yöneticiyle aktif olarak tedarikçi araştıran bir profesyonelin aynı reklama ihtiyacı olmayabilir.
Hesap bazlı pazarlama. Hedef şirket listelerinin uygun olduğu projelerde, LinkedIn’in eşleşen kitle olanaklarından yararlanarak hesap bazlı kampanya stratejileri oluşturabiliriz.
Amacımız herkese aynı reklamı göstermek değil; hedeflediğiniz şirketler ve profesyonel roller için anlamlı temaslar oluşturmak.
Aynı ürün. Üç farklı karar anı.
B2B reklamın gerçek işi, tıklamadan sonra başlar.
Satın alma kararı uzun süren bir şirkette kullanıcıların tamamı ilk reklam temasında teklif istemez.
Bazen bir sektör raporu, bazen bir ürün karşılaştırması, bazen teknik bir kullanım senaryosu, bazen de doğrudan toplantı daveti doğru sonraki adımdır.
Tek Kılavuz olarak teklifinizi hedeflediğiniz kitlenin satın alma aşamasına göre ele alıyoruz.
Temsili ürünHat içi filtre gövdesi
Duruş, parçadan önce fark edilmeyen koşulda başlar.
Temsili kampanya. Belirli bir müşteri, performans sonucu veya platform arayüzü değildir.
İçerik teklifiSektör notu. Sorunu açıklayan, güven oluşturan ve değerlendirmeyi ilerleten içerikler.
Sonraki adımNotu açmak
LinkedIn Lead Gen Forms ile web sitenizdeki açılış sayfaları arasında da bu ihtiyaca göre seçim yapıyoruz.
İyi form yalnızca kolay doldurulan form değildir. Satış ekibinizin sonraki adımı atmasına yetecek doğru bilgiyi de sağlamalıdır.
Kampanyanın arkasındaki ekip.
LinkedIn Ads yönetim hizmetimiz neleri kapsıyor?
Kapsam altı ayrı paket değildir. Strateji, hedef hesap, medya, kreatif, form deneyimi ve ölçüm aynı kampanya kararında birleşir.
Temsili çalışmaKampanya masası
Temsili çalışma masası. Belirli bir müşteri, performans sonucu veya platform arayüzü değildir.
Kime ulaşılacağı ve LinkedIn’in büyüme planındaki yeri bu masanın solunda bağlanır.
B2B reklam ve büyüme stratejisi. Hedef pazarınızı, ideal müşteri profilinizi, satış döngünüzü ve kampanya hedeflerinizi değerlendiririz. LinkedIn’in büyüme planınızdaki rolünü tanımlarız.
Hedef hesap ve profesyonel kitle planlaması. Sektör, şirket ve profesyonel profil hedeflemelerini kurgularız. Uygun projelerde Matched Audiences ve hesap bazlı pazarlama yaklaşımlarını kullanırız.
Satışın kararı, reklamın yeni sinyali.
Lead'in kalitesini kim belirliyor?
En iyi yanıtı reklam platformu değil, işletmenizin satış süreci verir.
Başvuru, formun doldurulmasıdır. Pazarlama uygunluğu, şirket ve kişinin tanımlı müşteri kriterlerine ne kadar uyduğudur. Satış kabulü, ekibin başvuruyu takibe değer bulmasıdır. Görüşme veya fırsat, ihtiyaç ve zamanlamanın somutlaşmasıdır. Satış sonucu, teklifin ilerlemesi ya da kapanmasıdır.
Temsili anSatış değerlendirmesi
Temsili değerlendirme. Belirli bir başvuru, müşteri veya performans sonucu değildir.
Sonraki reklam kararıHedefleme. Sonraki turda sektör ve şirket büyüklüğü yeniden çizilir.
Her işletmede bu aşamaların tanımı ve sırası farklı olabilir. Önemli olan, pazarlama ve satış ekiplerinin aynı sonuçları aynı anlamda kullanmasıdır.
Reddedilen lead de değerli bir sinyaldir. Yanlış sektör, yanlış şirket büyüklüğü, uygun olmayan rol veya düşük satın alma niyeti gibi nedenler kampanya optimizasyonuna yol gösterebilir.
Bu geri bildirimler kullanılabiliyorsa hedefleme, teklif, kreatif veya form yapısı yeniden değerlendirilebilir.
Doğru iş, doğru mecra.
LinkedIn Ads hangi işletmeler için daha anlamlıdır?
LinkedIn, özellikle hedef şirketin, profesyonel rolün ve satın alma sürecinin önemli olduğu B2B pazarlama çalışmalarında değerlendirilmeye değer bir reklam kanalıdır.
KazanımÜrün değerlendirmesini ve demo talebini, kararı verecek kişiye taşımak.
RollerÜrünü değerlendiren, teknolojiyi sahiplenen ve satın almayı yürüten profesyoneller.
TeklifDemo talebi ya da ürünü birlikte değerlendirme görüşmesi.
Temsili sahneKurumsal yazılım ve teknoloji
Temsili kullanım. Belirli bir müşteri veya performans sonucu değildir.
Ancak LinkedIn her işletmenin ilk reklam kanalı olmak zorunda değildir.
Müşteriniz ürününüzü zaten aktif olarak arıyorsa Google Ads daha doğrudan bir başlangıç olabilir. Kısa karar döngüsüne sahip tüketici ürünlerinde başka reklam mecraları daha uygun olabilir.
Doğru reklam kanalı, daha fazla platform kullanmaktan değil, müşterinizin nasıl karar verdiğini anlamaktan geçer.
İlk görüşmeden ilk reklam kararına.
Tek Kılavuz ile LinkedIn Ads çalışması nasıl ilerliyor?
Başvurudan sonra çalışma, görüşmedeki tek brief ile başlar. Aynı brief; satış hedefini, reklam planını ve sonraki karar notunu taşır. Bir aşamayı seçtiğinizde o turda kimin ne yaptığını ve neyin netleştiğini görürsünüz.
Temsili görüşme. Brief henüz açılmamış; müşteri adı, sayı veya marka işareti yok.
Aynı brief01 / 05
NetleşenKampanyanın kime ve hangi satış hedefine çalışacağı.
Tek KılavuzMevcut müşterilerinizi, satış önceliklerinizi, hedef sektörleri ve hangi başvuruların gerçekten değerli olduğunu birlikte konuşuruz.
SizSatışın öncelik verdiği müşteriyi, hedef sektörleri ve hangi başvuruyu değerli bulduğunuzu getirirsiniz.
İlk başvuruda Campaign Manager şifresi, yönetici erişimi veya zorunlu reklam bütçesi istemiyoruz.
Başvurunun kabulü, kampanyanın yayına alınması veya belirli bir satış sonucu garanti edilmez.
İlk görüşme için LinkedIn Ads Projenizi Konuşalım
Reklam hesabının ötesinde.
Neden Tek Kılavuz ile LinkedIn reklam yönetimi?
LinkedIn’de reklam yayınlamak bir platform işidir. O reklamın hangi müşteriye, hangi teklifle ve hangi ticari hedef için gösterileceğine karar vermek ise büyüme stratejisidir.
Hesabın gördüğü
Büyümenin kararı
Doğru şirket ve satın alma rolü
Reklam bir ünvan listesinde kalmaz. Satın almanın geçtiği şirkete ve role gider.
Reklamdan gelen sinyal, sonraki satış ve bütçe kararına hizmet eder.
Tek Kılavuz, LinkedIn Ads’i yalnızca profesyonel hedefleme ve kampanya yönetimi olarak ele almaz. Hesabı ayrı bir reklam hesabı olarak değil, B2B müşteri kazanımının parçası olarak yönetir.
LinkedIn Ads hakkında sık sorulan sorular
Bu sekiz cevap, LinkedIn Ads’i almadan önce kalan tereddütleri kapatır.
LinkedIn Ads, özellikle B2B ürün ve hizmet sunan, hedef müşteri şirketlerini veya profesyonel rollerini tanımlayabilen işletmeler için değerlendirilebilir. Uygunluk; müşteri değeri, satın alma döngüsü ve kampanya hedefine bağlıdır.
Reklam maliyeti hedef kitlenin rekabetine, ülkeye, formata, teklife ve kampanya yapısına göre değişebilir. Yüksek tıklama veya lead maliyeti tek başına başarısızlık değildir; nitelikli fırsat başına maliyetle birlikte değerlendirilmelidir.
LinkedIn şirket, ünvan, fonksiyon ve kıdem gibi hedefleme seçenekleri sunar. Belirli bir ünvana ulaşmak, o kişinin satın alma yetkisine sahip olduğunu veya reklamı kesin göreceğini garanti etmez.
Lead Gen Forms platform içinde daha kolay bir başvuru deneyimi sunabilir. Web sitesi formu ise daha ayrıntılı teklif, içerik ve kullanıcı deneyimi sağlayabilir. Doğru seçim, lead kalitesi ihtiyacına ve satış sürecine göre yapılır.
Desteklenen CRM ve pazarlama otomasyonu bağlantılarıyla otomatik aktarım mümkündür. Uyumlu bir bağlantı yoksa dışa aktarma ve kontrollü manuel süreç kullanılabilir. Kurulum, mevcut altyapıya göre belirlenir; her sistem için otomatik aktarım vaat edilmez.
Reklam ve web dönüşümleri, uygun CRM verileriyle birlikte değerlendirilebilir. Başvurunun satış tarafından kabul edilmesi, toplantıya dönüşmesi ve ticari fırsat oluşturması ölçümü güçlendirir. Belirli bir satış sonucu garanti edilmez.
Başlangıç bütçesi tek bir rakamla belirlenmez. Hedef ülke, kitlenin büyüklüğü, teklifin değeri, kampanya hedefi ve kampanyayı okumak için gereken öğrenme düzeyi birlikte ele alınır.
Hedef müşteri profiliniz, sattığınız ürün veya hizmet ve mevcut satış süreciniz hakkında kısa bir bilgi yeterlidir. İlk başvuruda reklam hesabı şifresi, yönetici erişimi veya zorunlu bütçe bilgisi istemiyoruz.
LinkedIn Ads · B2B büyüme
LinkedIn’de daha fazla form değil, işinize uygun müşteriler arıyorsanız konuşalım.
Hedeflediğiniz şirketleri, ulaşmak istediğiniz profesyonelleri ve satış ekibinizin değerli bulduğu fırsatları birlikte değerlendirelim. Mevcut kampanyalarınız varsa geliştirme alanlarını, yeni başlayacaksanız doğru reklam yaklaşımını konuşalım.
LinkedIn Ads Projenizi Konuşalım
İlk başvuruda Campaign Manager şifresi, yönetici erişimi veya zorunlu reklam bütçesi istemiyoruz.